Extraordinary Genius อัจฉริยะเหนือชั้น - ตอนที่ 603

บทที่ 603 กลยุทธ์พลาสเตอร์ยา

 

สัญญาซัพพลายเออร์ผูกขาดกับทหารได้มีการลงนามอย่างรวดเร็ว นายพลกานยังคงมีอำนาจในการตัดสินใจในการจัดซื้อเวชภัณฑ์อยู่ นอกจากนี้ อัตราราคาของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงก็ต่ำกว่าแบนด์เอดอยู่มาก

 

แต่เฝิงหยู่ก็ยังไม่พอใจ แค่เรื่องนี้เพียงเรื่องเดียวยังไม่เพียงพอที่จะเอาชนะแบนด์เอดได้

 

เมื่อชาติที่แล้วของเขา ยุนหนานไป๋เหยาเปิดตัวพลาสเตอร์ยารักษาเป็นเวลาตั้ง 5 ปีกว่าจะเอาชนะแบนด์เอดได้

 

นั่นหมายความว่า 2 ปีหลังจากที่แบนด์เอดเข้าสู่ตลาดจีน แบรนด์จะเติบโตขึ้นอย่างมากและครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ในอีก 10 ปีข้างหน้า

 

ในช่วงเวลานี้ มีบริษัทพลาสเตอร์ยาเกิดขึ้นจำนวนมาก แต่ก็ไม่มีใครสู้แบนด์เอดได้เลย หากไม่ใช่เพราะว่าได้รับความช่วยเหลือจากรัฐบาล หยุนหนานไป๋เหยาอาจใช้เวลานานกว่า 5 ปีกว่าจะเอาชนะแบนด์เอดได้

 

แม้ว่าหลังจากที่หยุนหนานไป๋เหยาเอาชนะแบนด์เอดในแง่ของยอดขายได้แล้ว แต่ก็ยังมีการทำวิจัยตลาด แบนด์เอดยังคงเป็นแบรนด์พลาสเตอร์หมายเลขหนึ่ง และหยุนหนานไป๋เหยาอยู่ที่อันดับสอง

 

แน่นอนว่าเป็นเพราะเมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ แบนด์เอดได้ผูกขาดตลาดมานานกว่า 10 ปี มันเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทอื่นที่จะแซงหน้าพวกเขา

 

เฝิงหยู่ชื่นชมหยุนหนานไป๋เหยาเป็นอย่างมาก พวกเขาประสบความสำเร็จในการเอาชนะแบนด์เอดได้ในแง่ของปริมาณขาย!

 

เฝิงหยู่ไม่ได้มีความอดทนรอถึง 5 ปีขนาดนั้น เป้าหมายของเขาคือ 2 ปี ภายใน 2 ปี เขาต้องการที่จะแซงแบนด์เอดในแง่ของปริมาณขาย ผลกำไร การสร้างแบรนด์ และด้านอื่นๆ ให้ได้  เขาจะอยู่เหนือแบนด์เอดในทุกๆ ด้าน

 

เรื่องนี้จะส่งผลกระทบต่อจอห์นสันแอนด์จอห์นสันในแง่ของการควบคุมตลาดจีน

 

เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ ก่อนที่เขาจะกลับมาเกิดใหม่นี้ ส่วนใหญ่มีบริษัทเภสัชกรรมชั้นนำเพียงไม่กี่แห่งที่มีเจ้าของเป็นบริษัทต่างชาติหรือกิจการร่วมค้ากับบริษัทระหว่างประเทศ ซึ่งจริงๆ แล้วบริษัทเภสัชกรรมของจีนอยู่เบื้องหลังพวกนั้น

 

อุตสาหกรรมเภสัชกรรมเป็นอุตสาหกรรมที่สำคัญ มันน่าเศร้าที่จะต้องเห็นบริษัทต่างชาติเข้ามาควบคุมอุตสาหกรรมในประเทศจีน

 

ในชาตินี้ เฝิงหยู่ไม่อยากเห็นเรื่องนี้เกิดขึ้นอีกครั้ง ประเทศจีนมีนักวิจัยที่เก่งๆ แต่พวกเขาไม่มีคนสนับสนุนงานวิจัยของพวกเขามากพอ พวกเขาไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะส่งเสริมผลการวิจัยของตัวเองด้วย ยาที่ได้รับความนิยมสูงสุดในโลกจำนวนมากได้รับการพัฒนาโดยนักวิทยาศาสตร์ชาวจีนและทีมนักวิจัยที่มีนักวิทยาศาสตร์ชาวจีนอยู่ในทีม

 

โดยปกติแล้ว การวิจัยมักจะดำเนินการโดยทีมงานที่นำโดยศาสตราจารย์และได้รับความช่วยเหลือจากนักศึกษาของเขา นักศึกษาวิจัยอาจมีส่วนร่วมในงานส่วนใหญ่ แต่สุดท้ายแล้ว คนที่ได้รับความดีความชอบมากที่สุดคือใครกัน?

 

ศาสตราจารย์นั่นเอง!

 

เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะคิดว่าทีมสามารถค้นพบและสรุปผลการวิจัยได้ก็เป็นเพราะการนำทีมของศาสตราจารย์ แต่นี่ไม่ใช่ความจริง

 

ตอนนี้เฝิงหยู่สนับสนุนนักวิจัยจำนวนมาก หลายคนมีความสามารถและสามารถพัฒนายาที่ราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพได้ นี่คือสิ่งที่เฝิงหยู่ ต้องการจากพวกเขา ในทางกลับกัน เฝิงหยู่จะให้เงินทุนและชื่อเสียงแก่พวกเขา

 

คุณมีส่วนร่วมในการพัฒนายาและคุณก็ควรที่จะได้รับความดรความชอบนั้นไป นี่คือการค้าขาย เฝิงหยู่จ่ายเงินให้พวกเขาและได้รับผลตอบแทนจากการวิจัย นักวิจัยจะได้รับชื่อเสียงและเงินทุนเพื่อทำโครงการเพิ่มเติมต่อไปมากขึ้น

 

ตัวอย่างเช่น สูตรหยุนหนานไป๋เหยาที่เฝิงหยู่จดจำได้ นักวิจัยจากบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงพบว่าสูตรนั้นไม่ถูกต้องและก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพเหมือนกับหยุนหนานไป๋เหยาของแท้ แต่หลังจากที่นักวิจัยจากบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิง อาจารย์จากมหาวิทยาลัยปักกิ่ง มหาวิทยาลัยการแพทย์ และหน่วยงานอื่น ๆ หลายแห่งมารวมตัวกันเพื่อทำการวิจัยและแก้ไขสูตรนี้ สุดท้ายแล้วผลิตภัณฑ์ที่ได้มาก็ไม่ห่างไกลจากหยุนหนานไป๋เหยาของแท้มากนัก

 

คนเหล่านี้อาจพัฒนายาที่ดีกว่าได้และมีโอกาสสูงที่จะพัฒนายาแบบสเปรย์ก่อนหยุนหนานไป๋เหยาได้

 

หนึ่งในสาเหตุหลักสำหรับเรื่องนี้คือเฝิงหยู่ เขาได้ขอให้บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงเพิ่มการใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนา

 

เฝิงหยู่อธิบายให้ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงเข้าใจอย่างชัดเจน บริษัทสามารถทำกำไรได้สูงในปีที่แล้วเนื่องจากยาที่ผลิตมีคุณภาพดีและมีประสิทธิภาพ บริษัทจะต้องมีผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์แบบผูกขาดเพื่อให้บรรลุผลกำไรที่สูงขึ้น

 

ตัวอย่างเช่น บริษัทเภสัชกรรมชั้นนำไม่กี่แห่งในโลกประสบความสำเร็จเพราะพวกเขาเป็นเจ้าของสิทธิบัตรของยาอย่างน้อยหนึ่งประเภท กว่าจะมาถึงจุดนี้ที่เป็นอยู่ในตอนนี้ได้ พวกเขาไม่มีใครสักคนที่ไว้ใจยาและโฆษณาที่มีราคาถูก

 

ดูอย่างแบนด์เอดสิ ทำไมพลาสเตอร์ยายี่ห้อนี้ถึงเป็นพลาสเตอร์ที่ขายดีที่สุดในโลกและได้รับผลกำไรสูงสุด? ก็เพราะพวกเขาเป็นคนประดิษฐ์พลาสเตอร์ยานี้ขึ้นมา โดยเป็นแบรนด์ที่เก่าแก่ที่สุดและเมื่อคนนึกถึงพลาสเตอร์ แบนด์เอดก็จะเป็นยี่ห้อแรกที่พวกเขานึกถึง ในความเป็นจริงแล้ว ผู้บริโภคจำนวนมากใช้คำว่าแบนด์เอดแทนที่คำว่าพลาสเตอร์ยา!

 

ถ้าบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงอยากที่จะได้เอาชนะแบนด์เอด เพียงแค่พลาสเตอร์กันน้ำและมีรูระบายอากาศคงไม่เพียงพอ คุณสมบัติเหล่านี้ดีพอที่จะเอาชนะแบรนด์เล็กๆ ได้เท่านั้น

 

ไม่นานหลังจากที่บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงได้เปิดตัวสินค้าพลาสเตอร์กันน้ำและมีรูระบายอากาศ แบนด์เอดก็เปิดตัวพลาสเตอร์ที่มีลักษณะคล้ายกันออกมา แบนด์เอดมีผลิตภัณฑ์นี้มาโดยตลอดและประสบความสำเร็จในต่างประเทศ พวกเขาไม่ได้แนะนำผลิตภัณฑ์นี้ในประเทศจีนเพราะพวกเขารู้สึกว่าไม่จำเป็น แค่สินค้าเก่าของพวกเขาอย่างเดียว พวกเขาก็ผูกขาดตลาดจีนได้แล้ว

 

แบนด์เอดก็เหมือนกับโซนี่และบริษัทอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่อื่นๆ เมื่อพวกเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นไม่ใช่เพราะว่าเทคโนโลยีของพวกเขาดีพอ แต่เป็นการแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีของพวกเขาดีที่สุดในอุตสาหกรรม หากเทคโนโลยีของพวกเขายังคงล้ำหน้าคู่แข่งอยู่ พวกเขาจะไม่เปิดตัวเทคโนโลยีล่าสุด เว้นแต่ว่าจะเป็นการลดต้นทุนลง

 

บริษัทข้ามชาติส่วนใหญ่จะเปิดตัวเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของพวกเขาและเพิ่มอิทธิพลและคุณค่าของแบรนด์ของตัวเอง

 

ปัจจุบันนี้บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงมีพลาสเตอร์ลายการ์ตูนที่แตกต่างจากแบนด์เอด สินค้านี้คือเป้าหมายหลักของพวกเขาตอนนี้ บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงสั่งหลิวไมเคิลให้ออกแบบลายการ์ตูนไม่เพียงแค่ชุดเดียวเท่านั้น แต่ยังสั่งให้ออกแบบการ์ตูนอีกหลายชุด เช่น การ์ตูนเรื่อง  <อภินิหารเจ้าหนูน้ำเต้าทั้ง 7> และ <เหมียวดำยอดนักสืบ>

 

ลิขสิทธิ์ของการ์ตูนพวกนี้มีราคาถูก ถ้าพวกเขาไม่สามารถเอาลิขสิทธิ์มาได้ งั้นพวกเขาจะพัฒนาตัวละครเองจากนวนิยาย เช่น <ผู้กล้าหาญแห่งเขาเหลียงซาน> หรือ <สามก๊ก> ซึ่งมีตัวละครมากมายในนิยายพวกนี้ และยังสะท้อนให้เห็นถึงวัฒนธรรมจีนด้วย

 

นี่เป็นลูกเล่นเล็กๆ น้อยๆ และก็ยังไม่เพียงพอที่จะเอาชนะแบนด์เอดได้ วิธีเดียวที่จะเอาชนะได้ก็คือการพัฒนาพลาสเตอร์ที่จะช่วยเร่งการสมานแผลและทำให้แผลหายเร็วขึ้น ซึ่งเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้หยุนหนานไป๋เหยาแซงหน้าแบนด์เอดได้เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่

 

อย่างไรก็ตาม สินค้านี้ไม่สามารถพัฒนาขึ้นได้ภายในหนึ่งหรือสองวัน เฝิงหยู่ยังคงรอไหว แต่เขาก็เต็มใจที่จะรอแค่ปีเดียวเท่านั้น เขากำหนดเดดไลน์หนึ่งปีเพื่อให้นักวิจัยได้พัฒนาสินค้านี้

 

ในปีนี้ เฝิงหยู่ใช้เส้นสายของเขาเพื่อให้ได้เป็นผู้จัดหาผ้าพันแผลแบบผูกขาดให้กับกรมกีฬาแห่งชาติจีนและกองทัพทหาร โฆษณาในสื่อกระแสหลักเป็นเพียงกลยุทธ์ทางการตลาดบางส่วนเท่านั้น แบนด์เอดก็สามารถทำเช่นเดียวกันได้

 

แต่ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดนี้ ทำให้บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงไม่ได้กำไรอะไรเลยจากพลาสเตอร์ บริษัทใช้เงินไปกับค่าใช้จ่ายด้านการตลาดจำนวนมากและพลาสเตอร์ก็ขายในราคาที่ถูกเกินไป

 

ความกังวลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเฝิงหยู่ก็คือการเอาชนะในเรื่องของยอดขายและรายได้ได้ แต่ต้องเสียกำไรและการสร้างแบรนด์ไป

 

ตอนนี้ เป็นเพียงแค่การควบคุมส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มการรับรู้ตราสินค้าเท่านั้น การต่อสู้ที่แท้จริงต้องรอจนกว่าพลาสเตอร์ยาได้รับการพัฒนาขึ้นอย่างเต็มรูปแบบ