ซาลาเปาตัวน้อย ทะลุมิติมามีระบบทำฟาร์มยุค 70 จนร่ำรวย - บทที่ 152 เริ่มสร้างแบรนด์ ก้าวแรกแห่งการปลุกปั้น
บทที่ 152 เริ่มสร้างแบรนด์ ก้าวแรกแห่งการปลุกปั้น
……….
บทที่ 152 เริ่มสร้างแบรนด์ ก้าวแรกแห่งการปลุกปั้น
เย่ฉางอันปั่นจักรยานกลับจากตัวอำเภอมาถึงหมู่บ้าน เขาตั้งใจแวะมาที่หน้าประตูโรงเรียนมัธยมต้าหลี่
รอสักพักก็เห็นนักเรียนทยอยเดินออกมาจากโรงเรียนหลังเลิกเรียน
“ว้าว คนนั้นขี่จักรยานด้วย รถสวยจังเลย”
“ใช่เลย คงแพงมากแน่ๆ”
“สวยกว่าคันที่บ้านต้าหนิวที่หัวหมู่บ้านตั้งเยอะ”
หลายคนมองเย่ฉางอันด้วยสายตาอิจฉา
ด้วยเหตุที่จักรยานเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยที่หายาก ใครได้ขี่จักรยานก็จะเป็นที่น่าอิจฉา
เย่ฉางอันเงยหน้ามองที่ประตู จู่ๆ ก็โบกมือ “เสี่ยวหวาย!”
เย่หวายไม่คิดว่าพี่ชายคนรองจะรอเขากลับบ้านด้วย
เขารีบเดินเข้าไปหา “พี่รอง พี่กลับมาจากในเมืองแล้วเหรอ?”
“ใช่แล้ว ฉันจะขับรถพานายกลับ”
เย่ฉางอันยิ้มพลางพูดว่า “วันนี้ฉันยังซื้อเนื้อมาด้วย คืนนี้พวกเราจะได้กินอาหารอร่อยอีกแล้ว”
เย่หวายนั่งบนเบาะหลัง พูดกับพวกหยางจิ่นทั้งสองคนว่า “ฉันกับพี่ชายล่วงหน้าไปก่อนนะ”
“น่าอิจฉาจัง” หยางจิ่นมองพวกเขาขี่รถจากไปอย่างอาลัยอาวรณ์ อดถอนหายใจไม่ได้ “การมีรถนี่ดีจริงๆ”
หยางลี่ลี่กะพริบตาปริบๆ “พี่ พี่ก็ตั้งใจเรียนสิ แล้วซื้อรถให้ฉันขี่บ้างนะ?”
หยางจิ่นกระแอมเบาๆ “ฉันยังหวังพึ่งเธออยู่เลย”
“พี่ พี่นี่ไม่มีความทะเยอทะยานเลยจริงๆ ดูพี่ชายคนอื่นเขาสิ”
หยางลี่ลี่อดส่ายหน้าถอนหายใจไม่ได้
เย่ฉางอันกลับถึงบ้าน เขาหยิบเนื้อหมูหนักหนึ่งชั่งออกมา
“แม่ครับ วันนี้เราผัดเนื้อกินกันนะ”
หลี่ชุ่ยชุ่ยเห็นลูกชายคนรองและคนที่สามกลับมา หล่อนรับเนื้อหมู
“พวกลูกกลับมาพร้อมกันเหรอ?” หล่อนอดเป็นห่วงไม่ได้ “เจ้ารอง วันนี้งานเป็นยังไงบ้าง? ราบรื่นดีไหม?”
เย่ฉางอันยิ้มกว้างเผยให้เห็นฟันขาวทั้งปาก “ราบรื่นดีครับ สตรอว์เบอร์รีขายหมดเกลี้ยง ร้านสหกรณ์บอกว่าจะทำรายงานขอปรับราคาด้วย!”
“แต่ลูกท้อให้แค่ห้าเฟินต่อชั่ง ส่วนเมลอนแพงกว่ามาก ไม่รู้ว่าจะต่อรองได้ราคาเท่าไหร่”
“หัวหน้าคนนั้นยังบอกให้พวกเราปลูกสตรอว์เบอร์รีกับฝ้ายเพิ่มด้วย พวกเขาจะรับซื้อ”
เย่ฉางอันพูดพลางดื่มน้ำหนึ่งชาม
ปั่นจักรยานกลับมาก็รู้สึกร้อนมาก
เขาหยิบผ้าขนหนูมาเช็ดเหงื่อ แล้วล้างหน้า
“ดีแล้ว” หลี่ชุ่ยชุ่ยคลายคิ้วและยิ้มอย่างผ่อนคลาย “ขอให้ราบรื่นก็พอ แม่เป็นห่วงเรื่องนี้มาทั้งวันแล้ว”
“คืนนี้จะทำอาหารอร่อยๆ ให้ลูกกินเป็นการตอบแทนหน่อย”
เย่ฉางอันยิ้ม “ดีเลย”
เขามองไปรอบๆ “จิ่นเป่าล่ะครับ?”
“หล่อนอยู่หลังบ้านใต้เถาบวบ กำลังดูแครอทอยู่”
เย่ฉางอันวางของในมือลง แล้วรีบเดินไปหาน้องสาวที่หลังบ้าน
บนเถาบวบนี้มีบวบออกมามากมาย เป็นผลยาวๆ ทั้งหมดยังอ่อนอยู่
พวกเขากินไปหลายรอบแล้ว และยังเหลือบวบใหญ่สองลูกไว้เก็บเมล็ดพันธุ์
ส่วนใต้เถาบวบ ใบแครอทงอกยาวมากแล้ว
เย่เสี่ยวจิ่นใช้จอบน้อยลองขุดดู พบว่าหัวแครอทข้างล่างก็โตพอสมควรแล้ว
“ดีจังเลย”
“จิ่นเป่า” เย่ฉางอันเดินเข้ามา แล้วนั่งยอง ๆ ข้างเธอ “พี่กลับมาแล้ว”
“ฮิๆ คืนนี้พวกเราจะกินผัดแครอทกับเนื้อ” เย่เสี่ยวจิ่นพูดพลางถอนแครอทหัวใหญ่ขึ้นมา สะบัดดินออก “รุ่นแรกเลยนะ”
“ดูสิ หัวใหญ่มากใช่ไหม? นี่แหละแครอทพันธุ์ดี”
“สองลูกก็พอผัดได้หนึ่งชามใหญ่แล้ว”
เธอพูดพลางถอนแครอทอีกหัวที่ดูใหญ่กว่าขึ้นมา
“วันนี้พี่เข้าไปในเมืองได้ราบรื่นมาก” เย่ฉางอันอดไม่ได้ที่จะพูด ทำไมน้องสาวถึงไม่ถามถึงสถานการณ์ของพี่บ้างนะ?
“หนูรู้แล้วล่ะค่ะ”
“ทำไมเธอถึงรู้ล่ะ?” เย่ฉางอันสงสัย
“ก็เพราะพี่เป็นคนที่แสดงความรู้สึกออกมาทางสีหน้าไงล่ะ พอเห็นหน้าพี่ดูเปล่งปลั่งก็รู้เลยว่าทุกอย่างราบรื่นดี”
“ถ้ามันไม่ราบรื่น แน่นอนว่าพี่จะต้องมีสีหน้าเป็นกังวล”
เย่ฉางอันเกาศีรษะ “เธอนี่ดูสีหน้าเก่งจริงนะ”
“พี่กำลังคิดว่า ต่อไปเราควรจะขายปลานาข้าวของเราเองดีไหม ถ้าขายปลีกเองก็คงได้เงินไม่น้อยเลย”
เย่เสี่ยวจิ่นครุ่นคิดสักครู่ “ถ้าจะขายปลีกต้องใช้ช่องทางการขายที่ใหญ่มากนะคะ ให้คนอื่นขายส่งจะประหยัดแรงได้มากกว่า”
“พี่แน่ใจหรือว่าจะเลือกขายปลีก? ปลาสามพันกว่าชั่งเลยนะ”
“ขายให้หมดไม่ใช่เรื่องง่ายเลย”
“พี่คิดว่าเราทำเองได้” เย่ฉางอันมีความมุ่งมั่นในสีหน้า “ถ้าได้เงินเพิ่มอีกหลายร้อยหยวน เหนื่อยหน่อยก็ไม่เป็นไร”
เย่เสี่ยวจิ่นยิ้มน้อยๆ “งั้นหนูจะสอนเทคนิคให้พี่หนึ่งอย่าง”
“อะไรหรือ?” เย่ฉางอันตั้งใจฟังอย่างตั้งใจ
“ถ้าพี่จะขายปลานี้เอง พี่ต้องตั้งชื่อให้ฟังดูดี”
“ด้วยวิธีนี้ พี่ก็ตั้งราคาให้สูงได้”
“และตอนนี้บ้านเรามีรถสามล้อ ใช้ขนของก็สะดวกดี”
เย่เสี่ยวจิ่นจำได้ว่า ในสมัยนั้นแค่สร้างแบรนด์ขึ้นมา ก็จะต้องมีผลประโยชน์จากแบรนด์เพิ่มขึ้นแน่นอน
เย่ฉางอันพยักหน้า “ชื่อที่ฟังดูดี อืม…ปลานาข้าวก็ฟังดูดีอยู่แล้วนะ”
“ไม่ใช่ พี่ลองคิดดูสิ แค่ปลานาข้าวยังไม่พอ”
“เหอชุนเซิงก็กำลังทำปลานาข้าวอยู่ไม่ใช่เหรอ?”
“แล้วเราจะแยกความแตกต่างระหว่างของเรากับของเขายังไง? ปลานาข้าวของเรามีข้อได้เปรียบอะไรเมื่อเทียบกับของเขา?”
“อะไรที่ทำให้ของเราขายได้แพงกว่าของคนอื่น?”
เย่เสี่ยวจิ่นมองเย่ฉางอันที่กำลังงุนงงอย่างสับสน เธออดไม่ได้ที่จะยิ้มเล็กน้อย “พี่ ลองคิดดีๆ นะ”
“เรื่องปลานาข้าวนี่มันยังอีกนานกว่าจะถึง ไม่ต้องรีบร้อน”
“มีเวลาให้พี่คิดอีกเยอะ”
เย่เสี่ยวจิ่นถือหัวแครอทสองหัว เดินตัวปลิวเข้าบ้าน
เย่ฉางอันนั่งยองๆ อยู่ใต้ซุ้มบวบ ลูบคางพลางครุ่นคิด สีหน้าเต็มไปด้วยความครุ่นคิด
“ความแตกต่าง? ถ้ามีความแตกต่าง ราคาก็ต้องแพงกว่า”
“ต้องดีกว่าคนอื่นถึงจะนับว่าเป็นข้อได้เปรียบ”
ตอนนี้เย่ฉางอันอดรู้สึกไม่ได้ว่าตัวเองอ่านหนังสือมาน้อยเกินไป
นี่แหละคือผลของการไม่มีความรู้
แต่ถึงเขาจะไม่มีความรู้ เจ้าสามก็มีความรู้นี่นา!
เย่ฉางอันยิ้ม แล้วเดินกลับเข้าบ้านไปหาเย่หวายเพื่อปรึกษากัน
เสียงน้ำในบ่อไหลซ่า ๆ
หลี่ชุ่ยชุ่ยใช้กระทะเหล็กลวกหนังหมูแล้วนำออกมาล้าง
“จิ่นเป่า คืนนี้กินผัดแครอทกับเนื้อได้ไหมลูก?”
เย่เสี่ยวจิ่นล้างดินออกจากแครอทที่ขอบอ่างน้ำ เผยให้เห็นแครอทสีเหลืองอวบอ้วน
“ได้เลยค่ะ แครอทโตดีมาก รับรองว่าต้องอร่อยกับข้าวแน่ ๆ” เย่เสี่ยวจิ่นอดไม่ได้ที่จะยกแครอทในมือขึ้นมาอวดหลี่ชุ่ยชุ่ย “แม่ดูสิคะ อวบอ้วนมากเลย”
“แครอทที่ฉันปลูกดีใช่ไหมคะ? ดูสิหัวใหญ่ทุกหัวเลย”
“พรุ่งนี้แม่เอาไปให้ป้าเจวียนชิมบ้างก็ได้นะคะ”
หลี่ชุ่ยชุ่ยพยักหน้า “ได้จ้ะ บ้านเขามะระกำลังออกผลพอดี พรุ่งนี้แม่จะไปเอามาสักสองลูกมาผัดกิน”
เย่เสี่ยวจิ่นอดไม่ได้ที่จะทำหน้าย่น “มะระเหรอคะ? ไม่เอาหรอก!”
มะระรสชาติแย่มาก ไม่มีอาหารอะไรในโลกนี้ที่จะรสชาติแย่กว่ามะระอีกแล้ว
เธอส่งเสียงฮึดฮัด “หนูไม่กินมะระหรอก”
“กินมะระแล้วดีต่อร่างกายนะ” หลี่ชุ่ยชุ่ยพูด “แล้วมะระช่วงนี้ก็อ่อนที่สุด รสชาติดีมากเลย”
“ไม่เอาหรอกค่ะ ถึงรสชาติจะดีแค่ไหนก็ไม่อร่อยอยู่ดี”
เย่เสี่ยวจิ่นเกลียดมะระที่สุดในบรรดาอาหารทั้งหมด
ชาตินี้คงไม่มีทางชอบกินแน่ๆ
“ถ้างั้นถ้าแม่ผัดมะระ พวกแม่ก็กินกันเถอะ หนูจะกินบวบ”
“บวบอร่อยมากเลย หวานๆ ด้วย”
เย่หวายนั่งอยู่ในห้องโถง กำลังนั่งบนเก้าอี้กินผลหนิวหล่วนถัว
เขาฟังเย่ฉางอันพูดพร่ำเพรื่ออยู่ตรงข้าม โดยไม่ได้ขัดจังหวะเลย
“พี่ชาย พี่จะกินสักลูกไหม?” เย่หวายยื่นลูกที่เหลืองที่สุดให้กับเย่ฉางอัน
เย่ฉางอันรับมา แต่ก็ไม่ได้รีบกิน “นายอย่าเสียสมาธิสิ รีบคิดให้ฉันหน่อย”
“จะต้องใช้ชื่ออะไรถึงจะดูดีกว่าของคนอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งของเหอชุนเซิงไอ้ขี้ขลาดนั่น”
“ขโมยแผนของคนอื่นแล้วยังกลับมาโทษเรา”
“นึกถึงแล้วก็โมโห”
เย่ฉางอันลูบคาง ยิ้มอย่างมีเลศนัย “นายว่าไง ถ้าปลานาข้าวของเราดังกว่าของพวกเขา จะไม่ทำให้พวกเขาโมโหตายเลยหรือ?”
เย่หวายพยักหน้า “ถ้าคนพูดถึงปลานาข้าว รู้แต่ว่าของหมู่บ้านชงเถียนเป็นที่ดีที่สุด”
“เหอชุนเซิงต้องโกรธแน่นอน”
“อย่างน้อยก็ถูกเราข่มในเรื่องชื่อเสียงแล้ว”
เหอชุนเซิงเลี้ยงปลานาข้าว ไม่ใช่เพื่อทำธุรกิจนี้โดยเฉพาะ
แต่เพื่อเพิ่มเติมผลงานให้กับตัวเอง และเสริมสร้างภาพลักษณ์
เพื่อให้เขาได้เลื่อนตำแหน่ง
แน่นอนว่าเขาจะไม่คิดถึงเรื่องการขายปลานาข้าว
เย่หวายคิดและจมอยู่ในความคิด “ที่นี่ของเรามีหมอกลอยในตอนเช้า น้ำก็เป็นน้ำพุจากภูเขาที่ไหลลงมา”
“ปลานาข้าวในอำเภอใช้น้ำจากแม่น้ำ”
“ดังนั้นที่นี่ของเราอุณหภูมิต่ำกว่า คุณภาพน้ำดีกว่า นี่น่าจะเป็นจุดเด่นของเรา”
ตาของเย่ฉางอันเป็นประกาย “ปลานาข้าวน้ำพุภูเขา?”
เย่หวายจำได้ว่า สินค้าในเมืองหลายอย่างไม่ได้มีแค่ชื่อผลิตภัณฑ์ แต่ยังมีประโยคแนะนำด้วย
ยกตัวอย่างเช่น สบู่ ก็มีบรรจุภัณฑ์ที่ดี
เย่หวายครุ่นคิดแล้วพูดว่า “ผมคิดว่า…เราอาจจะเรียกมันว่าปลานาข้าวภูเขาหมอก”
“เราจะบอกว่าภูเขานี้มีอุณหภูมิต่ำตลอดทั้งปี มีหมอกปกคลุม มีน้ำพุภูเขาอุดมสมบูรณ์ และน้ำมีรสชาติหวานอร่อย”
“พวกเราใช้น้ำจากน้ำพุภูเขา เลี้ยงปลาไนที่เติบโตตามธรรมชาติในสภาพแวดล้อมแบบนี้”
เย่หวายคิดแล้วก็ยังรู้สึกว่ายังไม่สมบูรณ์แบบ “พวกเราควรคิดให้ดีกว่านี้อีกสักหน่อย”
เย่ฉางอันคิดแล้วพูดว่า “ปลานาข้าวภูเขาหมอกนี่ ชื่อดีจริงๆ นะ”
“แค่ได้ยินก็รู้สึกถึงอุณหภูมิที่เย็น และสภาพแวดล้อมที่ดีแล้ว”
“นี่คือคนที่มีความรู้จริงๆ สินะ? ถ้าฉันไปเรียนวัฒนธรรมตอนนี้จะทันไหม?”
เย่เสี่ยวจิ่นได้ยินบทสนทนาของพวกเขาจากด้านนอก จึงเดินเข้ามา
“ภูเขาหมอกนี่ก็ดีนะ ต่อไปเราจะเรียกเมลอนของเราว่าเมลอนภูเขาหมอก แตงโมก็เรียกว่าแตงโมกิเลนภูเขาหมอก”
“แล้วก็มีปลานาข้าว และสาลี่จินชิว ทั้งหมดนี้ก็จะเป็นผลไม้ภูเขาหมอก”
“เมื่อซื้อไก่ เป็ด หมู และวัว ก็สามารถเรียกว่าเนื้อสัตว์ปีกภูเขาหมอกได้”
ดวงตาของเย่ฉางอันเปล่งประกาย “วิธีนี้ดีนะ ทำให้คนอื่นซื้อผลิตภัณฑ์การเกษตรของพวกเรา”
เย่หวายเม้มปาก “ถ้าจะใช้ชื่อเดียวกันทั้งหมด ภูเขาหมอกดูเหมือนจะไม่ยิ่งใหญ่พอ”
“บางทีพวกเราอาจจะต้องคิดให้ดีอีกครั้ง”
เย่เสี่ยวจิ่นพยักหน้า “ดีเลย งานนี้ฉันฝากไว้กับนายนะ”
ตอนนี้กลับเป็นเย่หวายที่เริ่มกังวลแทน
เย่ฉางอันคิดว่าภูเขาหมอกก็ดีอยู่แล้ว จึงไม่คิดเรื่องนี้อีกและออกไปกับน้องสาว
เย่หวายพึมพำ บางครั้งขมวดคิ้ว บางครั้งถอนหายใจ
พวกเขาไม่รู้เลยว่าน้องสาวได้นำพวกเขาไปสู่หนทางใหม่แล้ว
ท้ายที่สุด ในเวลานี้ก็จะมีชาวนาไม่กี่คนที่จะคิดถึงวิธีโปรโมทผลิตภัณฑ์การเกษตรเพื่อทำเงินให้มากขึ้น
เย่เสี่ยวจิ่นอยู่นอกห้อง “พี่รอง ดูสิว่าพี่ทำให้พี่สามเป็นอย่างไรแล้ว?”
เย่ฉางอันพูดอย่างไร้เดียงสา “ฉันไม่ได้ทำอะไรนะ คิดแค่ว่าภูเขาหมอกก็ดีแล้ว”
“เขาคิดมากไปเองต่างหาก ฉันว่าอะไรๆ ก็ใช้ได้ทั้งนั้น”
“นี่ก็ดีมากแล้ว ดีกว่าปลานาข้าวของหมู่บ้านชงเถียนเยอะ”
เย่เสี่ยวจิ่นยิ้มเล็กน้อย “แลนด์มาร์คใหญ่ต้องมีชื่อเมืองของเราด้วย ดังนั้นแลนด์มาร์คควรจะเป็นหมู่บ้านชงเถียนแห่งเมืองหุยฮวา”
เย่ฉางอันยังไม่เข้าใจเรื่องประโยชน์ของการรวมกลุ่มแบรนด์ เขาส่ายหัว “ยังไงก็ควรใช้ชื่อหมู่บ้านชงเถียนจะดีที่สุด ถ้าใช้ชื่อหุยฮวา คนอื่นก็จะแอบอ้างว่าเป็นผลิตภัณฑ์เกษตรของเราไม่ใช่หรือ?”
“การพึ่งพาแค่หมู่บ้านเล็กๆ ยังไม่เพียงพอสำหรับการมองการณ์ไกล”
เย่เสี่ยวจิ่นยิ้มพูด “พี่ลองคิดดูสิ ต่อไปเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์เกษตรธรรมชาติเหล่านี้ ทุกคนจะรู้ว่าคุณภาพดีที่สุดคือของเมืองหุยฮวา นั่นไม่เจ๋งมากเลยหรือ?”
………………………………………………………………………………………………………………………..
สารจากผู้แปล
ผลิตภัณฑ์จากหมู่บ้านชงเถียนต่อไปจะอยู่ใต้แบรนด์ชื่ออะไรดีน้า
ไหหม่า(海馬)
……….
YOU MAY ALSO LIKE
